Srovnáno s OASE: Jak se ve skutečnosti rozhoduje o výběrovém řízení na vodní show

Zadávací dokument, který dorazil v letošní sezóně, měl ve svém referenčním seznamu neobvyklou linii. Místo obvyklých tabulek výšky trysek a počtu trysek klient napsal orientační bod: Duhovou fontánu Moonlight společnosti OASE na mostě Banpo v Soulu – jako měřítko, nikoli jako specifikaci.

Tento jediný řádek vám řekne, jak daleko se průmysl vodních prvků posunul. Kupující již nesrovnávají produkty. Porovnávají projekty, které deset let po otevření stále vypadají jako projekty , a očekávají, že uchazeč vysvětlí mezeru.

Proč je OASE referencí, kterou si každý zapisuje

Společnost OASE, založená v Německu v roce 1949, strávila více než sedmdesát let utvářením toho, jak se voda pohybuje ve veřejném prostoru, a její vlastní případové studie se čtou jako katalog významných kulis v tomto odvětví: renovace fontány bohatství v Singapuru, hudební fontána v parku KLCC na úpatí Petronas Towers, 1140 metrů dlouhá hudební opona a fountain duhový most. Středomořská laguna se slanou vodou do první Malty a – blíže k domovu – nejvyšší vnitřní vodní clony na světě v nákupním centru ve Wujiang, Suzhou.

To je čestná výchozí pozice pro každého výrobce kotujícího mimo svůj domácí trh. OASE nastavuje měřítko, protože má množství nevyřízených referencí, se kterými je lze nastavit, plus globální servisní síť za nimi. Předstírání opaku nikoho na schůzce s nákupem neoklame.

Co benchmark skutečně testuje

Výše uvedené odkazy na projekty jsou čerpány z vlastních publikovaných případových studií OASE.

Přečtěte si tento třetí sloupec a objeví se vzor. Téměř nic z toho není o tryskách. Benchmark testuje strukturální rozhraní, chování vody při skutečných větrných podmínkách, inteligenci řídicího systému a to, zda dodavatel dokáže modelovat projekt před jeho vybudováním. To jsou inženýrské a dodací otázky – a právě v nich může výrobce přímo z továrny konkurovat spíše hmotou než cenou.

Kde čínská továrna odpovídá jinak

Vezměte nabídku mostové vodní clony výše popsaného druhu. U modelu OASE spočívá hodnota v desetiletích nashromážděného referenčního inženýrství, vrstvě projektového řízení a celosvětovém měřítku služeb. Na modelu Creat Fountain spočívá hodnota ve schopnosti vyrobit si nestandardní díly sami.

Creat Fountain je značka vodních prvků společnosti Jiangsu Create Water Environmental Technology Co., Ltd., high-tech podniku založeného v roce 2013 se sídlem ve Wuxi. Společnost vyvíjí vlastní trysky z nerezové oceli 304 a vlastní patentované designy trysek spolu se svými vlastními LED osvětlovacími systémy – což znamená, že vlastní rozdělovač trysek pro můstek nebo ventilový blok pro vodní clonu s pixelovou adresou nečeká ve výrobní frontě někoho jiného.

Tato schopnost je umístěna v jediném řetězci. Koncepce a tematický design, vývoj zařízení, instalace a uvedení do provozu a dokončené animační programování, to vše sedí ve stejném interním týmu. Nic není outsourcováno, takže neexistuje žádné rozhraní, kde by se projekt zastavil mezi projektantem, výrobcem a dodavatelem, který uvádí do provozu. U velkých jezerních vodních show, jako je Yiai Lake v Huanggang, provincie Hubei, je tato struktura rozdílem mezi benchmarkem projednávaným na schůzce a show, která běží podle plánu každou noc.

Tři otázky, které můžete položit každému zájemci – včetně nás

Pokud výběrové řízení uvede jako svůj benchmark fontánu světové třídy, srovnání by mělo probíhat oběma směry:

Za prvé: může dodavatel v této kategorii ukázat práci v měřítku instalace, nejen zařízení? Mostní závěsy, vnitřní dešťové závěsy, plovoucí fontány na jezerech a skryté fontány jsou čtyři různé technické problémy. Požádejte o projekty ve specifické kategorii ve srovnatelném klimatu.

Za druhé: je řídicí systém otevřený? Referenční fontána pokračuje ve výkonu, protože její majitel může změnit čas představení, přidat program festivalu a aktualizovat obsah, aniž by zavolal původnímu dodavateli. Požádejte o zdokumentovaný protokol, jako je DMX512 nebo Art-Net, a potvrďte, kdo je vlastníkem souboru show.

Třetí: co se stane ve třetím roce? Čerpadla, solenoidové ventily, těsnění trysek, LED těsnění a laserové trubice mají zveřejněnou životnost. Seznam náhradních dílů, interval údržby a dálková diagnostika jsou skutečným důkazem toho, že dodavatel očekává, že fontána přežije záruku.

Srovnání s nejlepšími v oboru není hrozbou pro výrobce přímo z továrny. Je to pozvánka k porovnání částí projektu, které skutečně určují, zda bude v roce 2036 stále fungovat – a upřímně řečeno, kterou polovinu tohoto srovnání vyhrajete.